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展厅展览前期的目标客户群

作者: 来源: 日期:2020/2/26 11:37:12 人气:1161

     这似乎相当明显,因为任何从事营销或销售的人都知道,他们必须知道自己的目标市场。我们已经讨论了大多数与会者在展览会上的表现。然而,你有没有想过你的特定目标市场在展厅上的感受,以及他们的表现?

     了解并考虑你的目标市场的行为可以帮助你更好地选择一个地点。首先,确保你参加的展览有你的目标市场。规模较小的贸易展是增加机会和接触更特定观众的好方法。展览展厅也更小,这给你更多的可见性。

     您可能想问一系列问题,以帮助确定参观贸易展的与会者的潜在行为,以帮助您选择最佳展厅位置。这些问题可以帮助你发现他们潜在的行为,并帮助你确定你的摊位位置和大小:

     我的目标市场会把大部分时间花在信息会议或展览展厅里吗?

     我的目标市场会在展厅里待多久?

     客户的每个公司派多少人去看展出?

     如果你知道你的目标市场会在展厅花多少时间,你可以更好地规划你的空间,让你有最好的机会与他们互动。信息会议,客户会议和旅游活动都可以占用参观者在展览厅的时间。

展厅展览前期的目标客户群

     选择展厅位置的其他因素

     此外,如果你知道一家公司有多少人参加,你就能确定你遇到代表的几率。更多的人意味着更多的机会,这意味着你可能不必担心有一个优质的地点。选择一个能让你获得你所需要的可见性的位置,但是这个位置在预算之内。

     如果你的目标市场会把大部分时间花在信息会议上,你需要确保你的展位靠近入口,靠近前面提到的主要区域。那些时间紧迫的人可能永远不会走得那么远,尤其是如果这是一场大型展出的话。另一个不错的选择是靠近会客室。

     这些只是一些可以帮助你了解目标市场展厅行为的想法。虽然所有这些都很重要,但你必须承认你的预算。

     贸易经济展示空间

     贸易展是昂贵的,尤其是当你把赠品、差旅费和展位本身加在一起的时候。这并不是一个秘密的高端贸易展厅展厅的位置都有一个高端的价格标签。在选择展览摊位时,你需要审查你的预算,以及你的公司是否负担得起在一个昂贵的地点展出。

     在为贸易展做预算时,计划至少留出40%的贸易展预算用于租赁场地和展位本身。展厅内的实际建筑面积成本会因展览和展览地点的不同而有所不同,所以你需要在付款前确认这些成本。

     最好的地点,和其他任何地方一样,价格更高,速度更快。然而,请记住,通过提前预订,你通常可以利用大折扣。您还可以获得额外的好处,确保您想要的位置。这就是为什么你应该提前计划你的展厅预算。

     影响贸易展厅成本的其他因素

     如果你已经在贸易展上展出过,但希望改变你的摊位位置,你仍然可以利用折扣提前预订。和你的展厅组织者谈谈,看看你如何能在不支付全价的情况下获得一个好位置。

     有时候,赞助商可以给你折扣,在一个优质的地点,有额外的好处,让你的企业名称广告整个节目。你不需要花很多钱去买一个大横幅。赞助形式多种多样,从午餐时餐巾纸上的logo,到在广告牌上分享一个位置。

     展厅预算

     在花大价钱购买大型展览空间之前,考虑一下你计划全年参观的所有贸易展。当然,有些节目会比其他节目更重要。计划在你能产生最大影响的地方花更多的钱,并考虑你的客户和竞争对手会在哪里。

     使用内联显示可以节省成本,因为它们不像较大的岛屿或角落空间那样昂贵。我们都参加了中心岛的表演,那里的表演会上升到天花板,展示食物、饮料和娱乐。有时他们就好像在展厅里有自己的表演。

     如果你的预算中没有列出所有要做的事,就不要做。你可以在一个较小的展厅上观看一场有桌面显示器的时装秀,在这个展厅上,你的竞争对手没有出现在展厅上,或者没有出现在展厅上。这将节省你的钱,因为较小的空间不会那么昂贵,你将花更少的钱在地毯,显示器或其他家具。

     因为你的投资回报率没有保证,所以如果你的公司无法从节目中收回成本,你就不想冒着把所有营销资金都花在昂贵的地方的风险。制定一个贸易展预算并坚持下去。在一个展销会上,有很多有利可图的展销会,但价格却不是最高的。

     由于你将花费你预算的大部分在你的展览空间,你想要确保你的资金被很好的使用。这意味着在你的展厅位置上要聪明。虽然我们已经给了你一些提示,告诉你哪些展位位置对你的生意和客户都更有利,但还是有一些地方需要避免。

     要避免展厅展位

     每一个贸易展都充斥着死区或需要避免的区域。虽然下列情况或摊位位置可能不一定是真实的所有显示,你应该额外考虑和预防在选择这些地点之一。如果可能的话,和其他在展厅上展出过作品的人谈谈,获得他们的经验。

     远离竞争对手

     你可能想要避免选择紧挨着或靠近直接竞争对手的位置。虽然它会给你一个超越你的竞争对手的机会,但它也会给他们同样的机会。既然你不知道你的竞争对手会带来什么,就不要让它随随便便发生。选择一个远离竞争对手的位置。

     你应该避免靠近竞争对手的摊位的另一个原因是你想要考虑到参与者。虽然你的服务或商品应该对消费者更有吸引力,但底线是你是竞争对手是有原因的。您为您的客户提供类似的产品或服务。

     作为最佳实践,不要让你的参会者不知所措。通过选择一个远离竞争对手的展位,你给了参会者充分考虑你的产品或服务所需的时间和空间。这样的话,与会者就不会被信息淹没,而这些信息最终可能会被他们忽略。

     远离遥远的角落或黑暗的空间

     展厅前面或后面的角落经常很少有人经过。在人迹罕至的地方应该不惜一切代价避免展览摊位,尤其是在光线昏暗的地方。你不仅需要找到一种不同的方式来吸引人们来你的展位,人们甚至可能都不知道你的公司在那里。

     位于黑暗或昏暗灯光区域的展览空间被完全留在黑暗中。与会者可能会觉得自己进入了一个封闭的区域,甚至可能没有意识到空间是可用的。如果没人能看到你的战利品,你可能很难炫耀——当然,除非你有灯光赠品。

     仔细考虑你周围的环境

     在赞助商或大型展厅旁边的展厅实际上是有害的。当然,交通会接近你,因为人们被大展览所吸引。然而,它并不一定会给你的展位带来流量。此外,它会让你的显示器显得很差。要小心选择与赞助商相邻的位置。

     同样,高拥塞区域和带有扬声器或PA系统的空间会破坏访问者和公司的体验。如果你无法进行有意义的对话,你也可能根本就不在那里。人际关系是至关重要的,所以如果你的展位位置阻止了这种情况的发生,这是一个最好避免的坏地方。

     由于某种原因,卫生间似乎是一些参展商感兴趣的一个领域。也许他们想在一个糟糕的地方进行积极的宣传。现实情况是,除非你在一个独立的卫生间出口附近,否则那些需要上厕所的人不会想停下来听你在大自然召唤时的讲话。

     总的来说,每个展厅都有不受欢迎的展位位置。这只是因为不是所有的会议建筑或区域都是用同样的方式设计的。有时你会遇到极点问题,电力供应问题,或者其他问题。您需要确保仔细评估您想要的空间,以防潜在的陷阱。

     仔细选择您的展厅展览地点

     现在你对你想要的展位位置有了一些了解,你想注册你想要的展厅。记得早点去,这样你就可以挑选出最好的景点。


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